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搞懂这个思维,你还觉得赚钱难吗?

发表时间:2021-06-28 12:26

最近看了部老电影:头号玩家。电影大概内容讲:

VR视频崛起,现实生活不如意的人们,逐渐丧失为梦想奋斗的欲望,沉迷于虚拟的世界中。游戏的开发者,为玩家留下了三把能找到彩蛋的钥匙,引起全世界的竞争。

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其中让我印象最深刻的是男主角获得第一把钥匙的过程。

第一把钥匙需要玩家驱车追逐,躲过重重障碍,顺利到达终点。

唯一前进的路上,充满了苦难,所有人都被阻挡。


主角换了个方式,从起点开始倒退,找到了捷径,全程畅通无阻,顺利的拿到了第一把钥匙,收获第一桶金,为他后续的故事提供了非常大的帮助。


我曾在一本书里看到过这样一段话,直观和富有哲理:


“许多的鱼,它们都往同一个方向游,挣着那个方向的第一,但是第一只有一个,99% 的鱼被挤得遍体鳞伤。有一条鱼反其道而行之,向着反方向走,打算做反方向的第一, 游着游着,身后也跟随了不少的鱼群,它始终是第一。”


这段话的主题很简单:“换个方向,你就是第一。” 讲到这,或许已经有人知道我今天要说什么内容了。没错,就是“逆推思维”。


今天跟大家聊聊逆向思维,希望对各位有启发。逆向思维简单说就是:不走寻常路。

如何到达终点,是个选择题。

千军万马过一条独木桥,桥断了,人就没了。

换个思维,换个方向,竞争小了,成功反而容易点。


这个逻辑在我们的传统教育上反映的尤其明显,小时候,父母和老师常常教育我们,成功只有一条路:那就是努力读书,考上好大学,才能找个好工作。


可21世纪的今天,生活并不是如我们期望的那样。

很多优秀大学毕业的孩子,找不到工作的,过的不如意的,大有人在。是方向错了吗?

没错。

是人太多了。


最近几年,每年的大学毕业生人数都在700万以上。

如此庞大的就业人群,与市场需求一定的需求形成对比。一大批人找不到理想的工作,很正常。


其实想想,我们做项目也同样是如此。 对于互联网,大多数人的态度是:观望。我们通常会有几种心理活动:

找不到合适的项目,不知道做什么;

认为做项目就少不了投资,动辄几十万那种;

觉得没有资源和人脉,就做不了互联网生意。


可以说,这几个问题,是让人心生胆怯的重要原因吧。

想想与其去面对未知的风险,还是现有的得过且过来的轻松。隔几天,身边的,群里的那些爱折腾的人,成事了。


则会在酒桌上,拍拍大腿,叹息两声:唉,早知道就...

所以说我认为,如果能明白逆向思维的重要性,便能正确的理解风险,知道一个事情做成的因素由哪些,才不至于总叹息自己错过机会。


做项目的公式,其实我之前就见过很多次:

用户量就是你能让多少人看到你的产品, 客单价就是你销售产品的价格,


转化率就是购买者/曝光量。

打个比方,你打算月入1万。

逆推:1万/30天=333元/天。

意味着你每天需要赚到至少333元。

那么什么方式能赚到333元?

闲鱼搬运,一单3元,日出111单,

虚拟资源,一单30元,日出11单,


暴利产品,一单300元,日出1单。哪一个更轻松,更容易?

作为个人创业者来说,肯定是第三个。


所以我们以第三个为引子,

一般公认的几个暴利产品离不开几个领域:


产品确定了,再讨论曝光量的问题。

每天想出这一单,需要多少流量,需要投资多少钱?

假设我们的成交转化率是10%,10个

人里有必有一个人买单。那么我们每天的引流工作就可以确定为:日均引流10人咨询。


那么如何日均引流10人,这又涉及到你发的广告的曝光转化率,这一块的方法和类容就更多了,就不一一例举。


就以做知乎减肥项目为例:曝光转化比大概是0.2%。也就是说1000次精准曝光,大概会吸引2个人咨询。

想实现日均10人,也就意味着每天至少要做到5000次曝光。


一篇帖子自然曝光度是500,至少需要创作10篇左右的内容,才能达到目的。

当然这个自然曝光肯定会有方法,比如话题筛选、冷启动、外部辅助等,这些都是后话,可以作为项目优化阶段的事情。


我们现阶段的事情,就是经过这样一个逆推,大概知道想达到目标需要做哪些事情? 通过上面的简单分析,我们得出结论:

想月入1万,就需要找一个利润333的单品,每天发10篇帖子,获得5000次帖子曝光, 吸引10个咨询。


这样一来,整个项目就非常清晰了对不对? 那么接着我们再着手解决第二个问题:选品。

怎么样去找符合条件的产品? 我们需要先思考一些问题:

比如长痘、便秘

1、情商低、不会讲话、掉头发、失眠、早泄等等...


比如百度搜索、看博主分享、与病友交流、找专业医生、求偏方等等... 那么我们解决问题的对策,其实就是我们能操作的项目。

每个人身上肯定都有不完美的,需要解决的需求。把我们碰到过的问题,拿到百度搜索一下看看。


如果你发现,搜索的内容在百度上有人做竞价广告,那么恭喜你,你已经挖掘到一个能赚钱的项目。


比如搜关键词:脱发

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首页有“广告”标记的,全都是付费竞价广告。


这个时候我们就逆推思考:花钱投广告的项目生意肯定不会亏。项目选到了,我们再去找产品。

首先打开竞价广告页面,看看他们再卖什么。


打开1688,根据竞价页面的产品找相似产品。

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当然,未必能找到一模一样的,相似的也可以。咨询下客服使用方法,注意事项,买回来试试。如果货源没问题,那么你的供应链也就有了。


产品解决了,客单价也清楚了,就只剩流量问题了。

刚才我们说过,转化率10%,则需要日均10个咨询。

实际的转化率需要自己去测试,不同行业标准不同,可以先按10%预估,后期再根据自己的实际数据调整即可。


那么我们要思考的问题就是:怎么做到日均10个咨询?

假设你要做脱发的产品,那么你的关键词就离不开“脱发”。


把“脱发”这个词,在百度、知乎、公众号、头条、抖音快手、喜马拉雅荔枝FM、微博贴吧等平台都搜一遍。

观察500个同行,基本上同行的引流方式,你能一目了然。最后再根据自己的情况,选择对应的平台。


会写作,就搞软文,知乎、微博、头条


会剪辑,就搞视频,抖音、火山、快手


会说话,就搞音频,喜马拉雅、荔枝FM


都不会,就搞社群,搞贴吧,搞评论截流


当然,如果你有预算,也可以考虑去做竞价投放。总之不管用什么方法,一切都是以搞到流量为准。

我们再总结下这次讲的月入1万逆推思维: 月入1万=流量*客单价*转化率


挖掘自身经历的问题

找一个利润333元的单品, 1688、义乌购等批发网找货源,


选择一个领域每天至少发10个广告软文, 保证每天至少获得5000次的广告曝光效果,

每天自己要接待至少10个客户的成交咨询与售后

当然,想成功,过程肯定不仅于此。